1. 創業失敗的經驗與啟發 [0]

thumbnail 作者分享了自己多次創業失敗的經驗，並強調了從低成本項目開始的重要性，以避免因失敗而無法再次嘗試。

1.1. 對創業的正確理解與作者的失敗經歷 [0]

  1. 作者曾多次創業失敗，虧損數百萬，但她認為這些失敗塑造了現在的她和她的事業 [0]。
    1. 馬雲曾說過，成功的原因有千千萬萬種，但失敗的原因就那幾個，因此學習如何避免失敗能帶來成功 [4]。
    2. 作者的頻道專門分享適合普通人的低成本創業方法和商業思維 [6]。
  2. 創業的本質是賺錢，不論規模大小，只要是透過自己而非打工賺錢，都算是創業 [8]。
    1. 許多人將創業視為高大上的事，認為需要數百萬、數千萬的資本才能成功，但這是一種誤解 [8]。
    2. 創業可以是擺攤賣雞蛋灌餅，也可以是騰訊、阿里巴巴這樣的大公司，商業模式不同而已 [9]。
    3. 滴滴打車一開始也是老闆帶著員工在北京火車站發傳單推廣，與發傳單無異 [10]。
    4. 自媒體經營帳號也是一種低成本創業 [12]。
  3. 作者分享了她過去失敗的原因，主要在於成本、通路和流量來源 [15]。
    1. 其中一個失敗項目是寵物託運，作者投入數百萬資金，但技術和通路資源掌握在合作夥伴手中 [16]。
    2. 由於合夥人之間的問題，例如分配不均和對下一步策略無法達成共識，導致項目在剛引起關注時就失敗了 [17]。
    3. 許多人誤以為投資了錢就可以高枕無憂，但創業初期錢並不是最重要的，真正需要的是有資源且願意一起做事的合夥人 [17]。
    4. 任何項目都不是只要出錢就能坐享其成，如果有人這樣告訴你，那他一定是騙子 [22]。
  4. 作者的另一個失敗項目是跨境電商，原理是將國內低價高品質的產品賣到國外，或將國外好物帶回國內代購 [24]。
    1. 雖然聽起來簡單，但通路、流量、平台任何一個細節沒做好，整個生意就會失敗 [26]。
    2. 他們主要在亞馬遜上從中國賣到美國，當時許多中國賣家打價格戰，導致產品賣不出去且退貨運費昂貴 [27]。
    3. 作者團隊選擇不打價格戰，專注於解決特定人群剛需的細分品類，例如攝影滑軌、防火浴簾和彩色墨鏡 [29]。

1.2. 跨境電商失敗的三個主要原因 [31]

  1. 第一個原因是作者「飄了」，年輕氣盛想擴張公司，將海外品類賣回中國，因此需要找通路 [31]。
    1. 他們在美國透過Instagram和YouTube網紅推廣效果很好 [34]。
    2. 但在中國找抖音博主推廣時，投入大量預算卻沒有增長，後來發現許多是買流量和粉絲的假帳號，被「割了韭菜」 [35]。
    3. 作者回憶起一位MCN主管曾神秘地說「那樣的話你可能不懂中國」，後來才明白這句話的深意，就像「狼看到毫無察覺的羊」 [37]。
  2. 第二個原因是壓貨，為了追求最大利潤和降低成本，他們從供應商統一採購和發貨 [40]。
    1. 然而，市場需求變化快，例如夏天的用品還沒賣完就到了秋天，導致經常出現滯銷 [42]。
    2. 雖然流水很大，品類也多，營造出虛假繁榮的景象，但實際上內部問題重重 [44]。
  3. 第三個原因是「壓死駱駝的最後一根稻草」，亞馬遜大量關閉中國賣家帳號，導致供應商爆雷，供應鏈斷裂 [47]。
    1. 供應鏈斷裂使得即使有訂單也無法發貨，收入中斷，囤積的貨也賣不出去 [48]。
    2. 他們原本是靠新賺的錢彌補之前的虧損，但供應鏈斷裂讓所有內部問題都被放大 [49]。
  4. 作者復盤後認為，最重要的失敗節點是她希望快速擴張 [51]。
    1. 她曾信奉「狼性理論」，即發現能盈利的事情就要盡快吃掉，但後來發現快速擴張需要非常優秀的管理團隊 [51]。
    2. 發展太快會導致資金、推廣、管理等各方面跟不上，且攤子鋪得太大，一旦資金耗盡，缺乏抗風險能力，一點小波動就會毀掉一切 [53]。
    3. 因此，最好的辦法是腳踏實地把生意做好，打好根基，穩固後再從小成本慢慢調整 [54]。
    4. 許多企業破產並非在正常運作時，而是在轉型或快速擴張時，自身問題才凸顯出來 [55]。

1.3. 咖啡品牌失敗的教訓與用戶思維的重要性 [57]

  1. 作者曾做過一個咖啡品牌，即使是速溶咖啡，也選用最好的原材料和加工工藝，想走高端路線 [57]。
    1. 為了對減肥人士友好，他們不加蔗糖，這導致成本非常高，一包10袋裝的咖啡成本高達178塊錢 [58]。
    2. 後來發現這個產品沒有市場，因為成本太高，且大多數速溶咖啡用戶對品質要求不高，更傾向於便宜的產品 [59]。
    3. 此外，中國的咖啡市場規模小，尚未被充分教育，與國外不同，因此該項目試營運一段時間後便流產 [60]。
  2. 這個經驗讓作者明白一定要有用戶思維 [62]。
    1. 作者個人很愛喝咖啡，但不代表國內用戶都接受 [63]。
    2. 如果想教育大眾接受一個冷門市場，需要投入大量資金，例如滴滴和快遞曾投入數十億教育出中國的網約車市場 [63]。
    3. 網約車是許多人的剛需，但咖啡不同，瑞幸咖啡也投入數百億，但仍不足以讓全民喝咖啡 [65]。
  3. 許多人在創業時常犯的錯誤是只憑個人興趣，不考慮市場需求 [67]。
    1. 例如，有人想做科技史的成人知識付費帳號，即使作者建議做給小孩讓家長購買，對方仍堅持做成人內容 [67]。
    2. 也有人喜歡唱歌，但只做小眾風格，不願嘗試市場喜歡的流行歌曲，堅持自己的風格 [72]。
    3. 作者認為，在什麼都沒有的時候，沒有資格講情懷，應該先從市場需求出發 [75]。
    4. 許多成功人士在成名之前也經歷了漫長的耕耘，例如周杰倫在走紅前也幫別人寫歌、在酒吧彈鋼琴 [75]。
    5. 無論做什麼事，都要思考是自己想要，還是市場真正需要，即使是上班打工，也要思考市場需要什麼樣的人才 [77]。

2. 成功的創業模式與思維 [78]

thumbnail

成功的項目通常具備低成本、高利潤和市場規模大的特點，且創業應從低成本項目開始，以累積經驗並避免因失敗而失去再次嘗試的機會。

2.1. 成功的項目特點與低成本創業的重要性 [78]

  1. 作者目前成功的項目包括企業代營運和個人IP培訓指導，幫助企業和個人透過線上營運提高利潤和轉化率 [78]。
  2. 成功的項目通常有三個特點：成本低、利潤高和市場規模大 [79]。
    1. 作者建議初期不要好高騖遠，先從低成本項目試水，因為大多數人的第一次創業都會失敗 [80]。
    2. 越往後做越容易成功，如果想要最終的勝利果實，就必須經歷這個過程 [81]。
    3. 許多人創業失敗負債後就爬不起來，但作者認為只要成功一次就夠了，因此從低成本項目入手才不會抹殺後續嘗試的機會 [82]。
    4. 低成本項目不見得比開公司賺得少 [83]。
  3. 作者舉例說明低成本項目的盈利潛力 [84]。
    1. 一位學員喜歡收集中古咖啡杯，發現Dior一套杯子能賣到四五百塊錢 [84]。
    2. 他在美國eBay網站上發現類似的杯子只需十幾美元，於是從eBay購買運回國內，在小紅書上架出售引流 [85]。
    3. 扣除成本和損耗後，一個月能有幾萬元的純利潤，這個項目至今仍可操作，只需研究流行款式 [86]。
  4. 作者強調主動學習的重要性，如果連找轉運、在小紅書搜索等基本問題都不願主動學習，就應該反思自己的思維問題 [88]。
  5. 許多人失敗後不會真正復盤，或只看到表面原因，例如認為自己失敗是因為沒錢 [91]。
    1. 本質原因是資源有限卻挑戰需要大量資源的項目 [91]。
    2. 這說明下次嘗試應從成本更低的項目開始，即使生意很小，也能在過程中提升資訊整合、行銷、話術、流量思維等能力，且沒有風險 [92]。
    3. 資源有限時，可以從很小的切入點開始 [93]。
  6. 許多人認為創業一定要開實體工作室、招人，搞得轟轟烈烈，但忙活一頓後可能賺得不如小項目多 [94]。
    1. 網路項目主要幫助節省成本，在百萬以內的收入，賺多賺少與公司大小沒有必然聯繫，主要與商業模式有關 [95]。

2.2. 創業項目的核心框架與思維模式 [98]

  1. 所有項目的本質都是一樣的，包含四個步驟 [98]：
    1. 第一步：找到市場需求 [99]。
    2. 第二步：找到方法滿足大家的需求 [99]。
    3. 第三步：壓低成本，確保利潤 [100]。
    4. 第四步：找到流量，也就是找客戶 [101]。
  2. 作者舉例說明她學生時期做的一個論文查重小項目 [102]。
    1. 她發現許多學生有論文重複率過高需要降重的問題，因為引用他人論文未改寫會被系統判定抄襲 [102]。
    2. 許多人想不出替換詞，會找第三方幫忙降重 [103]。
    3. 作者透過網路搜索發現有專門改寫句子不改變原意的AI軟體輔助，便提供初級改寫建議，讓學生再用專業知識修改，將重複率從50%降到5% [104]。
    4. 她在學生群裡發布服務，兩個月賺了10萬元，即使她不會寫論文，也滿足了上述四個步驟 [104]。
    5. 從某種意義上說，個人賺一百萬與企業賺兩千萬本質上沒有不同，區別只在於規模更大 [104]。
  3. 許多人仍保有上班、上學的思維，等著老師或主管告知任務，遇到不懂的就覺得自己做不到 [105]。
    1. 這是許多剛創業的打工人最容易犯的錯誤 [106]。
    2. 如果想賺錢，一定要自己去找項目，天上掉餡餅的事情很多，但也要有能力算出餡餅掉在哪裡，為什麼自己能撿到 [107]。
  4. 任何賺錢的項目，即使門檻再低，也還是有門檻的 [109]。
    1. 這個門檻不是學歷或工作年資，而是思維是否受限，能否看到機會 [110]。
    2. 例如論文查重項目，作者只是多在Google、百度搜索，但許多人即使看到需求也下意識覺得自己做不了，連探索都沒有 [111]。
    3. 許多問題換個思路就能解決，這種方法和思維需要時間培養 [112]。
  5. 許多人追求快速成功，導致被騙子利用，因為他們只想要賺錢的結果，不想要過程 [114]。
    1. 大部分人創業失敗並非因為沒有才華或資源少，而是因為沒有足夠的耐心 [115]。
    2. 作者分享自己家庭沒有正確商業思維，但因家庭壓力早早出來賺錢，胡亂嘗試十年後才有些小成就 [116]。
    3. 許多人認為項目週期太長、太辛苦，需要三五年才能真正賺錢，但讀大學本科也要四年，搞事業三五年有何問題 [118]。
    4. 如果資源有限的普通人仍好高騖遠、東挑西揀，三五年後仍會原地踏步 [120]。
  6. 許多人因害怕失敗而不開始，但作者以自身經歷告訴大家，失敗是故事而不是事情 [121]。
    1. 如果已經失敗，結果無法挽回，就應努力分析失敗原因，讓失敗發揮最大價值 [122]。
    2. 思考失敗是因為情懷、懈怠、缺乏法律知識還是其他原因 [123]。
    3. 人們不快樂通常不是因為失去什麼，而是因為沒有得到別人認為應該得到的東西 [123]。
    4. 選擇沒有對錯，不要盲目跟風，要有清晰的方向，這樣失敗後才能繼續前進 [124]。