1. Palantir 2023 年第三季度的卓越業績與獨特價值主張 [0]

Palantir 執行長 Alex Karp 強調，公司在 2023 年第三季度的業績表現卓越，遠超一般軟體公司，這歸因於其獨特的 AI 驅動本體論和 Foundry 平台，為客戶創造了巨大價值。

1.1. Palantir 2023 年第三季度財報的非凡成就 [0]

  1. Palantir 執行長 Alex Karp 宣稱，公司在 2023 年第三季度的業績是軟體公司有史以來最好的，這並非誇大其詞 [0]。
    1. 儘管分析師可能不認同，但他們過去的判斷屢次失誤 [5]。
  2. Palantir 的財務指標遠超一般企業的標準 [7]。
    1. 公司規模龐大，但其「40 法則」超過 100，美國商業增長率超過 100% [7]。
    2. 美國市場的增長率高達 77%，即使歐洲市場停滯不前，這些數字依然令人印象深刻 [9]。
  3. Palantir 的成功證明了其對美國軍人、言論自由和反「覺醒文化」的堅定支持，同時為普通美國人帶來了風險投資級別的回報 [13]。
    1. 公司透過 FDA 本體論 Foundry 平台，賦能美國軍人以其天賦方式作戰，並協助企業進行創新 [14]。

1.2. Palantir 透過客戶價值創造實現增長 [15]

  1. Palantir 的商業模式與傳統軟體公司不同，它不銷售商品化、寄生性軟體，而是與客戶建立直接的合作關係 [15]。
    1. 傳統軟體公司透過龐大的銷售團隊和華麗的承諾，誘使客戶將高價值收入轉讓給他們 [16]。
  2. Palantir 透過其 FDA 本體論平台，將客戶獨特的業務理解轉化為可操作的解決方案 [19]。
    1. 無論是承保、作戰還是提升員工價值，Palantir 都能將客戶的「部落知識」組織成 本體論 [19]。
    2. 這種方法賦予客戶獨特且有價值的業務能力 [21]。
  3. Palantir 的收入增長源於其為客戶創造的巨大價值，公司從中獲得一部分回報 [22]。
    1. 儘管員工數量和銷售團隊規模並未按比例增長，但公司仍實現了 141%、77% 或 63% 的增長 [23]。
    2. 這證明了 Palantir 讓客戶賺取更多利潤或在戰場上更具優勢的能力 [23]。
  4. Palantir 在 AI 市場中專注於價值創造，這部分市場需要 FDA 編排、本體論和 Foundry 平台 [25]。
    1. 公司擁有進入市場的機會，並對如何實現價值創造有深入的理解，且長期以來一直透過產品實踐 [28]。
    2. Palantir 的產品不斷改進，為美國的工業和政府帶來巨大的不公平優勢 [29]。
  5. Palantir 的成功體現在其財務數據上，美國市場表現出色，而歐洲市場則相對疲軟 [32]。
    1. 公司「40 法則」達到 114，顯示出卓越的營收和利潤增長 [34]。
  6. Palantir 的平台讓普通美國工人也能從 AI 驅動的 GDP 增長中受益，提升了他們的價值和能力 [35]。
    1. 在 AI 領域，受過職業培訓、擁有特定知識的美國人，以及工廠工人、卡車司機等各行各業的專家，都因 Palantir 的產品而變得更有價值 [38]。
    2. 相反，那些擁有商品化、精英機構培訓的通才，其價值正在下降，這對他們構成了巨大壓力 [40]。
  7. Alex Karp 堅信 Palantir 的策略是正確的，這對美國、美國經濟和美國工人都有益 [42]。
    1. 他對那些未能投資 Palantir 的分析師感到不滿，並表示公司將繼續成長 [45]。
    2. 他建議投資者關注 Palantir 創造價值和產生收入的能力，並將其單位經濟效益與其他企業進行比較 [48]。
  8. Palantir 的獨特之處在於其開發「真正有效」的軟體，而非「應該有效」的軟體，並且專注於解決客戶的實際問題 [56]。
    1. 許多公司只是盲目模仿，聘請 FDEE（現場部署工程師），但並不真正理解其精髓 [57]。
    2. Palantir 的成功衡量標準是問題是否得到解決，而不是軟體是否售出 [64]。
  9. Palantir 在過去二十年中建立了一整套軟體堆疊，專注於為客戶創造價值，這導致了十多年前的本體論的誕生 [65]。
    1. 本體論是從企業的 LLM（大型語言模型）中獲取價值的基本前提 [66]。
    2. 去年，這項技術進一步發展為 AI Hive Mind 和 AIFD [67]。
  10. Palantir 的工作方式促使其不斷應對更複雜的挑戰，深入企業堆疊中最關鍵、最有價值的環節 [68]。
    1. 這種方法使其能夠有效部署和協調 FDEE，從而提升產品實力並帶來卓越的財務業績 [71]。
    2. 解決複雜問題的難度越大，Palantir 的地位就越穩固，因為這確保了公司持續致力於解決問題並獲得回報 [73]。

2. Palantir 商業模式的轉變與未來展望 [77]

Palantir 的商業模式正在從解決邊緣問題轉變為全面重塑客戶組織，並透過 AI-FD 提升內部效率和外部影響力。

2.1. 客戶行為的轉變與 Palantir 商業模式的演進 [77]

  1. Palantir 在美國商業市場取得了顯著增長，總合約價值 (TCV) 達到 13 億美元，是去年同期的六倍 [86]。
    1. 其中，83 筆交易價值超過 100 萬美元，40 筆超過 500 萬美元，21 筆超過 1000 萬美元 [89]。
  2. 客戶現在不僅尋求解決單一用例，而是希望將 Palantir 的 AI 平台部署到整個組織，並圍繞其進行重組 [93]。
    1. Palantir 的市場策略是專注於為客戶提供價值，並將產品交付給他們 [94]。
  3. 客戶期望 Palantir 能夠幫助他們在數月內轉型業務，並在公開市場中實施 AI Foundry、本體論 FD 模型和他們的「部落知識」 [98]。
    1. 過去，Palantir 必須懇求參與解決業務的邊緣問題，但現在他們正在重塑核心問題 [109]。
  4. 客戶行為的轉變源於他們意識到其他解決方案的失敗，以及 Palantir 透過 本體論 Foundry 和 FDA 實現的顯著成果 [126]。
    1. 客戶看到其他公司在使用 Palantir 產品後，單位經濟效益一夜之間發生轉變，而自己卻花費數億美元卻一無所獲 [133]。
    2. 這促使他們願意與 Palantir 合作，解決業務中真正有價值的問題，並消除浪費 [134]。

2.2. Palantir 的內部策略與對美國的承諾 [141]

  1. Palantir 內部策略的重點是，在取得成功的同時，不放棄其獨特的屬性，並保持與問題的緊密聯繫 [141]。
    1. 公司內部對話更關注實際問題、產品改進以及確保最佳產品團隊和部署 [144]。
    2. Palantir 致力於保持其「部落式、狂熱且獨特」的文化，並招募合適的人才 [146]。
  2. Palantir 積極參與支持美國及其盟友的關鍵任務，包括 ICE、烏克蘭國防以及對抗中國等所有敵人，並支持以色列 [148]。
    1. 儘管這些問題存在爭議，但公司致力於將員工與這些任務對齊，以實現對公司和客戶都有益的結果 [151]。
  3. Palantir 發現，越是專注於內部動態，其業績就越好，這解釋了銷售人員減少但增長率高的現象 [153]。
    1. 美國商業市場增長率達到 121%，整體市場增長率達到 77% [155]。
  4. Palantir 透過 AI-FD 提升內部效率，使其員工生產力大幅提高，並將這項技術推廣給客戶 [159]。
    1. 儘管員工人數僅增長約 10%，但收入增長了 63% [160]。
    2. 例如，美國陸軍的 Army Vantage 平台將使新一代士兵能夠透過 AI-FD 成為高效的開發人員 [162]。
  5. Palantir 在美國政府業務方面看到了巨大的機會，包括 NGC2 和 Maven 的持續增長，並參與了全球多個衝突 [166]。
  6. Alex Karp 強調 Palantir 站在普通美國人一邊，反對那些犧牲工人階級利益的政策 [169]。
    1. 他以芬太尼危機為例，指出如果受害者是精英階層，政府的反應會截然不同 [169]。
    2. 他認為開放邊界會導致普通美國窮人收入減少，並對那些認為憲法不允許阻止每年 6 萬人死亡的觀點表示不滿 [172]。
    3. 他為 Palantir 參與這些努力感到自豪 [178]。
  7. Alex Karp 鼓勵投資者享受 Palantir 的成功，並將其歸因於「理智的人」將資金投入到正確的事業中 [183]。
    1. 他認為這代表著美國的精英管理、對抗敵人的致命技術，以及透過增加價值創造將 GDP 傳播給工人階級的產品 [190]。