1. ビジネスマンとしてのブランディングとキャラ設定の重要性 [1]

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  1. ビジネスマンのブランディングとSNSブランディングの違い:

    1. 一般的に言われるブランディング（SNSでのブランディング）と、ビジネスマンとしてのブランディング（キャラ）は異なるものである [2]。
    2. 今回は、ビジネスマンとしてのキャラ設定やブランディングについて解説する [3]。

  2. 優秀なビジネスマンの特徴:

    1. 経験上、できるビジネスマンや営業マンは、ブランディングが上手であり、キャラとして成り立っている [4]。
    2. フルコミッションの保険営業マンが最もブランディングに気を使っていると結論付けられる [6]。
    3. 理由として、彼らは紹介によって新規顧客を作り続ける必要があり、自分自身をどう見せるか、どういうキャラで行くかが非常に重要であるためである [7]。
    4. ここを考えずに成功している者はいないと見られる [8]。

  3. 優秀なビジネスマンのキャラは4パターンに分類される:

    1. 優秀なビジネスマンのキャラは、結論として4パターンに分かれる [9]。

2. 優秀なビジネスマンの4つのキャラパターン [11]

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2.1. パターン1: 安定感抜群パターン [11]

  1. 特徴と行動様式:

    1. 誰に営業しようが（主婦、経営者、社内事務など）、接し方において必ず80点以上を取るパターンである [13]。
    2. 120点は取れないが、70点以下も絶対に取らない [14]。
    3. 見た目は地味であり、人を動かすような感動的なトーク力やユーモアセンスはほぼない [15]。

  2. 成功要因と結果:

    1. 仕事は真面目に、きっちり、完璧にこなすため、周囲からの信頼が非常に高い [18]。
    2. 同じ会社の同僚や顧客から「あの人に頼めば、ヘマすることはない」「迷惑を被ることはない」という安定感がある [18]。
    3. この安定感により、仕事や紹介が湧き出る [19]。
    4. このパターンは、ビジネスマンとしては非常に優秀だが、SNSでは伸びない傾向がある [21]。

2.2. パターン2: カリスマ教祖パターン [25]

  1. 特徴と行動様式:

    1. 芸能人で例えるなら、浜崎あゆみやローランドのようなパターンである [26]。
    2. アンチも多いが、「この人のためなら何でもする」という熱狂的なファン（ゾッコンのファン）も多く存在する [27]。
    3. フルコミの保険営業マンでも、このパターンで成功している者がいる [29]。

  2. 成功要因と結果:

    1. 単なる保険屋の存在を超越している [30]。
    2. 紹介が起こる際も、「保険屋でこういう人がいる」という紹介ではなく、「俺の先輩で、とんでもなく尊敬する人がいるんだ。すごい人だから会ってみろ」という形で起こる [31]。
    3. 合わない人からは「調子に乗っている」と見られ全く合わないが、合う人からすると「こんな魅力的な人はいない」「この人だったら何でもする」という領域に達する [32]。

2.3. パターン3: ミッキーマウスパターン [36]

  1. 特徴と行動様式:

    1. 仕事ができる、知識がある、営業力があるといった要素を度外視して、社内の人や顧客から好かれることで仕事がうまくいっている人である [37]。
    2. 好かれる層は人によってバラバラである [41]。
    3. 例1: 年齢が若い人から好かれやすいパターン [40]
    4. 例2: 年配の女性から好かれるペ・ヨンジュンパターン [40]
    5. 例3: 男性経営者のゴリゴリパターンが得意な人 [42]

  2. 成功要因と結果:

    1. 成功している人は、必ずどこかに自分が好かれる層があるというイメージである [43]。
    2. 自分自身がどこの層に好かれるかを理解しているため、その層で勝負をしている [43]。

2.4. パターン4: 焼きそばパターン [45]

  1. 特徴と行動様式:

    1. 地元の祭りなどで、ハチマキを巻いてバカでかい鉄板で何十人前の焼きそばを一人で焼いているおじさんのようなイメージである [46]。
    2. 祭りの主催者や仕切っている人のような存在である [49]。
    3. 焼きそばを焼いたと思ったら、次は餅つきを全力でついていたり、来週の同窓会の幹事をして飲み屋を予約しまくっていたりする [51]。
    4. イベントや人をグルグル巻き込み、その中心にいる人である [53]。

  2. 成功要因と結果:

    1. このパターンで仕事や紹介が途切れずに、ぐるぐる回り続けている人がいる [54]。
    2. 毎日、飲み会、予定、イベントが埋め尽くされており、自分が中心となって様々な人やイベントを回し続ける [56]。
    3. このパターンは、生粋の焼きそばパターンであり、生まれつきのサラブレッドである [67]。

3. 成功のためのキャラ設定の核心原則 [58]

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  1. 不適切な憧れを持つことの危険性:

    1. 優秀なビジネスマンは、この4パターンのうちのどれか、あるいは複数を持っている [59]。
    2. 変な憧れを持って、向いていないキャラになろうとする者が非常に多い [59]。
    3. 例: 安定感抜群パターン（1番）の者が、カリスマ教祖パターン（2番）に憧れてそちらになろうとする [60]。
    4. これはセンスがない行為である [61]。

  2. 固定観念の排除:

    1. 「営業マンは絶対4番の焼きそばパターンにならないといけない」というような固定概念を持って、無理にそのキャラを演じようとする者がいる [62]。

  3. ストレスのないキャラ設定の重要性:

    1. 仕事をしていく上で、ストレスがかかることや向いていないキャラに無理やりなろうとしてはいけない [65]。
    2. 焼きそばパターンの人は、それが好きでやっているのであり、仕事のためという意識なく、生粋の焼きそばパターンである [65]。
    3. したがって、自分はどのキャラが向いているのかを理解することが重要である [69]。
    4. これは、野球で打者が自分の打席でどの球を打つべきかを見極めることと似ている [70]。